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创业者访谈实录你适合创业吗.

时间:2022-01-26 来源网站:节瓜财经网

创业者访谈实录——你适合创业吗?

创业者访谈实录——你适合创业吗? MBAChina   MBA中国网讯创业的动机各不相同,有人为了养家糊口,有人为了名成立就,有人为了财富享受。但是,并不是所有人都适合创业,创业更不是在一朝一夕就能成功。

近期,有创业者向商界招商网咨询创业时遇到的困惑,记者与创业者沟通了创业时必须注意的问题与应对办法,现摘录如下:

创业者:

我是一位农村外出打工者,想回家创业,请帮忙指点一下。

记者:

想创业,要先看你自己拥有的资源适合做什么,没有一个行业是不能做的。创业行业的选择,其实是基于两点:一是自己拥有的资源和哪个行业更匹配,二是哪个行业更符合社会发展的趋势,符合趋势的行业相对来说事半功倍。

创业者:

我想和我的一个朋友一起创业,回到县城做二手车生意。那我在初期需要注意哪些问题呢?

记者:

你为什么要选择做二手车生意?准备怎么做?和别人一样吗?

创业者:

是和别人合伙做。因为我们当地有一群有购买力的群体,对二手车的价格能接受。我想先买10台车,放在当地,开一个二手车门店供消费者挑选。

记者:

有购买力的群体,这就是你拥有的资源,这是可以做的。不过创业之初最好保证现金流,能不积压的最好别积压。

创业者:

明白,前期我是不是需要先下到本地去调查当地人能不能接受二手车。实地采集信息是必须要做的吧?

记者:

二手车消费有一个销售难点是信用问题,二手车有没有什么问题,这是消费者最难下手的原因。你可以从这方面着手考虑,一是用大家认可的专业技术做信任状,二是用企业售后保证来做信任状。市场调查当然是必须的,但不能完全信靠市场调查。

创业者:

嗯。那我就应该把消费者的权益放在第一位,调查消费者最关心什么问题、最不能接受什么问题,这个是当务之急吧!摸清买车人的想法,我才能开始做。

记者:

创业没有一帆风顺的,怎么可能没有问题?做生意做企业,就是一直不断地去解决问题。别人不能解决的,你能解决,这就是商机。不然凭什么别人给你钱?

别人做二手车没有信用保证,担心买到事故车什么的,你要能解决这个问题,生意就不愁。

测试下你适不适合创业?

影响创业的因素很多,根据创业者成功与失败的总结分析,我们将影响创业的的因素分为三项:外因、内因、性格。

外因分别有:金钱、依靠、机会、项目、政策、形势、资源、师傅、扶助……

内因分别有:能力、知识、经验、方法、目标、方向,坚持、学习、灵活、变化……

性格分别有:拖拉、软弱、腼腆、暴躁、懒惰、虚荣、勇气、意志、专一、柔韧、动脑、坚持、动手、吃苦……

外因客观存在,有则有无则无,我们无力增减也不能改变。内因则在于能力,在于强大的学习和把握的能力,但不幸的是我们中的许多人却既无能又不学习。

古人说:"积行成习,积习成性,积性成命"。即行为积成习惯,习惯变成性格,性格决定命运。长期的行为方式形成了习惯,因此积习难改,若习惯已经成为个性,则根深蒂固。

创业的成败,关乎外因、内因,也与习惯与性格相关。

按照外因、内因、性格三者关系,我们制作了一个简易的创业指数分析法,适合不适合创业,请自我检测:

资金10、项目20、资源30、师傅40;知识10、方法20、经验30、能力40;勇气10、行动20、坚韧30、吃苦40。

创业指数的自我检测方法是:

在外因、内因、性格三项中各选1项相加即为自己的创业指数。

创业指数分值越高,成功率越高,分值越低,成功率越低。100及以上较易成功,90至50困难较多,40及以下难于成功。

平民创业者不妨用它测量一下自己的创业指数,分值高的不骄不躁,踏踏实实地上路,分值低的找到自己的长处短处,扬长避短,填弱补强,强化提高。不适合的则勇敢面对,认定一家企业,跟随团队的脚步,一样能够过上殷实而富足的生活。

创业两大陷阱

草根创业,活下来的秘诀不外乎:选择做什么,学会如何做。而看似简单的两道问题,在实际操作中却会引发各种各样的问题。急功近利、盲目自信、随波逐流,人性的弱点往往成为项目的致命弱点,而下面两个陷阱则正是对创业死因的真实总结。

一、机会陷阱

常见问题:

1、“XX是一个好项目,现在做还有机会吗?”

2、“XXX是一种好模式,我准备也做一个。”

3、“目前本地已经有了好几个XX,我也准备做,应该有机会吧?”

4、“本地还没有一家大的XX公司,机会应该不错!”

错误分析:

该问题本质上可以用一个词来概括——投机。记得一次创业者交流分享大会上,一位大佬站在台上非常尖锐地说道:“我看到台下是一双双充满着欲望的眼睛。”逐利是人的本性之一,可以说超过90%的创业者都在以创业的神圣名义去投机。——其实,这很正常,也不需要去回避或者贬损。

关键在于,我们必须学会规避或者克服“机会陷阱”。可以用一个公式来描述机会和成功之间的关系:

机会+资源+能力+努力+运气=成功

不能说机会不重要,可是机会凭什么属于你?别人凭什么在抓住这个机会的事情上输给你?创业不要抱着赌徒心理。

解决办法:

1、将“自己擅长、自己适合且自己喜欢”作为出发点去寻找机遇。

2、理性判断机会的利润、发展空间。

3、付出比别人多10倍的努力并且坚持下去。

二、知识陷阱

常见问题:

一次,在某公司的战略会议上,某公司超牛的X总在PPT演示中说道:本公司在我们的领域内,具有综合性、高素质、独创性的特色,优于该领域所有的大公司。——看着表里那些该领域赫赫有名的公司名,我一下就愣住了。

会后聚餐,X总喝高了,一个劲地说:我们要制造出该领域的著名案例,我们要获得客户选择权和定价权!——原来,这家创立不到3年的公司,拥有的不是案例,仅仅是一堆看起来很牛的PPT!

错误分析:

必须认识到:知道和做到乃是天壤之别的两件事!否则上了EMBA就出现一位世界500强CEO,拿到海底捞的手册就能开出一个超级餐饮连锁店——怀揣辟邪剑法与练就辟邪剑法根本就不是一回事呀!

一个新型的技术、模式,必须经由合格的团队,通过合理的管理组织与艰苦的过程才能做出一番事业。王阳明指出:知行合一。

解决办法:

认认真真,踏踏实实,苦练内功,虚心学习。亲力亲为将一件事做好,坚持,再坚持!在地方网站领域,我曾经给很多站长提过一个建议:拜访100个客户,亲手发10000个帖子。

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